次日，魔都，成仙风投会议室。张超坐在主位，脸上有点忧虑。昨天群里的冷清，让他心里那点底气又少了几分。左手边是昨晚刚赶来的张娜娜和提前到达的陈红红还有梁小胖。张娜娜面露笑容显然心情不错。陈红红则显得有些烦躁，她提前到公司原本想给二牛哥哥一个惊喜，但可惜的是吴财今天就没来公司，让她扑了个空。右手边，坐着四位西装革履的男女，正是那四家策划公司的负责人。周明、王浩、李悦和赵晓琳。他们脸上也都带着几分严肃。显然，上次和吴总碰头后，几个人都想了各种方法，虽然感觉都不够完美，但也算有点收获。“咳。”张超清了清嗓子，打破了沉默。“人到齐了，咱们就抓紧时间。”他看向右手边的周明。周明是上次最早接触这个项目的策划负责人之一。“周明，麻烦你再跟娜娜姐和红红姐简单说说。”“把那天吴总对美食街的具体要求，核心的难点，再讲一遍。”张超示意他开始。周明点了点头，扶了扶鼻梁上的眼镜。他打开面前的笔记本电脑，似乎是调出了会议纪要。“好的，张总。”周明清了清嗓子，声音清晰地响起。“娜总和红总，上次开会，吴总就美食街的运营方式提出了全新的要求。”“简单来说，就是希望我们运营的美食街，不向入驻商户收取固定租金，也不收取物业管理费。”他顿了顿，目光扫过表情专注起来的张娜娜和陈红红。“但同时，要保证美食街的吸引力能提供优质的美食保证整体品质和有序管理。当然，最终还要实现盈利，这是吴总不说我们也要考虑的关键点。”周明语速不快，但每个字都透着一股难办的味道。“吴总认为，传统商业地产靠租金盈利的模式太重，不利于快速吸引优质但资金有限的特色小商户。这点我们非常认可。”“我们回去后经过复盘，认为吴总是希望打造一个平台，让商户‘轻装上阵’，我们通过提供增值服务、优化管理、提升整体流量等方式来获得收益。”周明合上了笔记本。“基本情况就是这样，难点主要就在于‘无租金、无物业费’模式下的盈利途径和管理抓手。”会议室里安静了几秒。张娜娜和陈红红对视了一眼。她们都是聪明人，立刻就抓住了问题的核心。张娜娜眉头微蹙，似乎在快速思考这种模式的可能性。陈红红则是憋不住了。她身体微微前倾，看向张超，语气带着明显的不解和抱怨。“不是，张超，我没听错吧？”“吴总这是搞慈善呢？”“不收租金，不收物业费，那商铺赚得钱跟我们有什么关系，你打算怎么盈利？”“而且，管理不要成本吗？推广不要钱吗？人员工资哪里来？”“这不就是纯烧钱赚吆喝？怎么可能盈利！”陈红红一连串的问题，像连珠炮一样砸了出来。“这要求，简直是强人所难嘛！”她紧皱眉头，显然对吴财这个决定无法理解。坐在周明旁边的王浩，推了推眼镜，接过了话头。“红总说的没错。”“盈利模式确实是最大的难题。”“而且，上次我们几家初步讨论过，这里面还有一个巨大的隐患。”王浩看向张娜娜和陈红红。
“那就是管理。”“没有了租金和物业费这两个最直接、最有效的约束手段，怎么去管理那些商户？”“食品安全、服务态度、营业时间、装修标准……这些东西靠什么来约束和规范？”“到时候会不会变成一个脏乱差、没人管的烂摊子？”王浩提出的问题，让会议室的气氛更加压抑了。一直没怎么说话，体型微胖的梁小胖，此刻也开了口。他的目光在周明、王浩和李悦等人脸上转了一圈。“上次回去，让大家再分头想想办法。”“这都几天了，各位有没有什么新的眉目？”梁小胖的问题很直接，也很现实。周明、王皓、梁小胖和李悦四人，下意识地对视了一眼。从彼此的眼神里，似乎都没看到什么轻松的神色。显然，这难题确实不好解，回去这几天，几人虽然都有些思路，但都没找到什么完美的解决方法。就在张超心里又是一沉的时候。李悦站了起来，白皙的脸上没什么表情，但眼神很专注。她目光迎向张超众人，平静地开口。“超总，我这边……是有一个不太成熟的想法的。”李悦的声音不大，但在安静的会议室里格外清晰。“只是初步的构思，还不完善。”“说出来，大家一起讨论讨论，看看有没有可行性？”唰！几乎是瞬间，会议室里所有人的目光，都聚焦在了李悦身上。张超眼中闪过一丝期待，身体不自觉地向前倾了倾。张娜娜和陈红红也露出了专注的神情，等着她的下文。连周明、王浩和梁小胖，也都看向了这位同行，想听听她到底有什么“不太成熟”的想法。李悦清了清嗓子，目光在众人脸上扫过。她语气依旧平静，但内容却带着一种穿透力。“我这个想法，灵感其实来自于大家都很熟悉的一个模式……”她顿了顿，留出思考的空间。“外卖平台。”这两个字一出，张超、周明等人眼中都闪过一丝了然。李悦继续说道：“比如，美之团，饿某么，这些平台。”“商家通过平台每成功交易一单外卖，平台会抽取大约12%到20%不等的佣金。”“这是一种已经被市场验证过的，平台与商家利益深度绑定的模式。”“既然吴总不打算收固定的租金和物业费……”“我们是不是也可以借鉴这种模式？”“将我们的利益，和入驻美食街所有商家的利益，也进行绑定。”李悦看向张超，语速不快，但字字清晰。“我们可以不收固定费用，但从商家每一笔流水，或者说每一单交易额中，抽取一个约定好的比例作为管理和服务的费用。”“这样一来，商家的生意越好，我们的收益也越高。”“这也能激励我们更好地去运营和管理整个美食街，为大家创造更好的经营环境。”话音落下，会议室里安静了几秒。随即，像是点燃了什么。周明眼中精光一闪，仔细衡量这其中的利弊以及可行性。“这个思路……有点意思啊！”王浩摸着下巴，若有所思。张超原本略带愁容的表情微微放松，眼中重新燃起了希望。对啊！订单抽成和商家绑定！他们赚得多，我们也赚得多！这不就解决了盈利问题吗？