唐泽仁刚从北京回来，又接到了松岛晴子的联络。用祛痘灵原液开发的护肤产品并不是很受欢迎，希望他去日本一起协商解决方案。唐泽仁对这件事也很重视，也没再耽搁，将公司那些紧急的工作安排完，就踏上了飞往东京的航班。这次是花の物語研发中心的一位工作人员去机场接的他，将他送到酒店门口，说了一下第二天的日程安排就回去了。唐泽仁洗完澡，看了一会儿书，正感到无聊呢，外面有人敲门，打开门一看是松岛晴子，有些意外地问道：“你怎么来了？”松岛晴子微微一笑反问道：“我怎么就不能来了？不欢迎吗？”唐泽仁赶忙说道：“来了这么多次，你从来没来过我的房间！”松岛晴子一边用嘴触碰着他的嘴唇，呼吸很急促地说：“我也是女人！我也需要有正常的夫妻生活，雅智君和我在一起互相都没有激情，只是为了给高桥家族添丁增口……”唐泽仁也没再废话，积极地回应着，这个简单的小目标他觉得很容易就能实现。狂风暴雨过后，唐泽仁问道：“你来这儿就不怕被人看到？”松岛晴子没有直接回答他这个问题，躺在床上看着天花板说：“又有谁会在乎我的感受呢！”唐泽仁感觉松岛晴子的情绪不对，很关心地问道：“你今天怎么了？”松岛晴子神情落寞地说：“我知道他在外面有很多女人，花の物語的好几个产品代言人都是他的情人，这些事已经不算什么秘密了。但有些事我绝对接受不了，你会相信一个身体健康三十多岁的人，到现在还离不开妈妈？”唐泽仁马上想到了贺来莉子和他说过实验的事，虽然都是猜测，但从以前山本美智子的表现以及其他的一些迹象，也能知道真的有故事。看起来松岛晴子是真的发现了这个秘密，但他不知道如何回答，装作不明所以地问道：“什么意思？”松岛晴子侧过身看着他，苦笑了一下说：“我那天看到他们就和咱俩现在一样，你说能是什么意思。今天他和几个产品模特有一个派对，晚上也不回来。我也已经习以为常了，我们俩人也只有在最合适的那几天会在一起，只为了那一个目的，在他眼里我只是一个工具。”唐泽仁看着松岛晴子，不知道说什么好，他似乎也没投入多少真感情。东京的四月，樱花已过了最盛的时节，零落的花瓣随风飘散在花の物語研发中心外的庭院里。唐泽仁站在会议室的落地窗前，望着这片日式庭院，手指轻轻敲击着手中的青瓷茶杯。杯中是上好的玉露茶，但他几乎没怎么碰过。松岛晴子昨天晚上详细说了一下这次让他来的具体原因，也大概说了一下这次花の物語的调整方向。他觉得这种调整不可取，可是他也知道这个产品的市场潜力很大，花の物語是志在必得，最后可能也得做一些妥协。如果真是这样的话，他绝不能以牺牲泽生堂是声誉为代价，这是他合作的底线。同时也想通过这次商谈，为自已争取最大的利益，为以后实现自已的宏伟蓝图做一些准备。具体如何处理最合适，他现在还没有太好的想法，只能是临场发挥了。这时高桥贤二带着高桥雅智和松岛晴子快步走进会议室，先是用标准的九十度鞠躬很客气地和唐泽仁说道：“唐先生，久等了！没想到您来的这么早！”唐泽仁转过身，用中国式的礼仪，点了一下头，微笑着说：“高桥董事长客气了，我也是刚到！”松岛晴子将投影仪接在自已的笔记本电脑上，准备着开会用的资料。高桥贤二边落座边说：“昨天我们都太忙了，没能给唐先生接风，实在抱歉！”唐泽仁扫了一眼松岛晴子，很客气的说：“您太客气了！来过这么多次了，咱都是老朋友！没必要在意那些繁文缛节！”大家也没再多说那些客套的废话，一切都已经准备就绪，松岛晴子将资料投影到大屏幕上，开始给讲述产品试用过程。会议室中弥漫着淡淡的香味，这是花の物語最新研发的“禅意”系列香料，据说是为了帮助高管们在紧张谈判中保持冷静。松岛晴子的资料放映完毕，高桥贤二开门见山地说：“试用过程就是这样的！关于‘祛痘灵'化妆品的合作项目，我们需要和唐先生好好研究一下！”说完，示意松岛晴子进行具体的数据分析。松岛晴子调出一组数据投影在屏幕上，用激光笔指着重点说道：“根据我们在东京、大阪和名古屋三个城市的试用调查，产品功效获得87%的好评，但气味接受度只有23%。特别是25-35岁女性用户群体，对硫磺味和那种特殊的腥味反响非常负面，大多数调查对象都说完全接受不了。纽约、巴黎、伦敦等几个主要城市调查结果也差不多，数据稍有变化，但是最终结果是一样的，客户使用意愿不是很强。”唐泽仁慢条斯理地端起茶杯，啜了一口说道：“我首先强调一点，我做的是中药，而中医的药理讲究‘气味归经’，这是非常重要的一个条件。硫磺外用可杀虫解毒，而那所谓的腥味，实则是药引，引导药性直达病灶。”松岛晴子轻轻点头，很赞同地说：“唐先生的解释很专业，不过从市场营销角度，消费者第一印象往往决定产品成败。我们是否可以寻找一种平衡？在保留药效的前提下，通过其他天然香料调和气味？”唐泽仁皱了皱眉，露出为难的表情，微微摇摇头说：“松岛小姐的提议只是考虑了客户接受度，没有考虑这种产品的实用性，也完全抛弃了药品的治疗特性。我们现在开发的是，能够消除由于疥虫寄生皮下组织发生疥疮的护肤产品，这两种气味都是很关键的。从治疗的角度考虑，我这个秘方之所以为秘方，就在于其配比的精确性。任何添加物都可能影响药性发挥。”松岛晴子咬了咬嘴唇，有些为难地问道：
“那唐先生的意思是，就没有改良的可能了？”唐泽仁微微点头说：“从药品的角度来考虑，确实不宜增加太多其他气味。”高桥贤二笑了笑，露出那种老狐狸看透一切的笑容说道：“唐先生，从我们合作的第一个产品发の友开始，我们对您的专业水平就非常的信任。也许唐先生还不知道，发の友现在一年的销售额已经突破了两亿美金，我坚信这个产品的市场潜力将超过发の友。”唐泽仁收购的酒厂给他们供货，当然知道现在这款洗发水的用量很大，从他们酒厂一年订购两千多万元的酒。而洗发水的售价是酒的好几十倍，也知道护肤品的附加价值更大，从商业角度来看，确实很诱人。但是从他专业的角度来考虑，如果有了其他气味干扰，药效一定会大打折扣。但是还是装作很吃惊地问道：“是吗？这确实是个大生意，但这个产品和洗发水不同，可以说气味是决定药效的关键。我不能因为追求利益而让泽生堂的声誉受到任何影响，而想解决这个问题，在药方上做改变是不可能的。只有从化妆品的添加剂上考虑，这样的话我们可能需要做更多的实验，研发成本一定会大增。”高桥雅智听出唐泽仁态度很坚决，他的方子无法变更，剩下的工作完全变成了自已这边的工作，赶忙接过话题说道：“如果唐先生同意，我们也可以换一种合作模式，泽生堂只提供祛痘灵的原液，或者将秘方转让给我们，至于价格嘛，咱再详谈。”刚开始合作开发时，双方谈的条件是，泽生堂以出厂价提供祛痘灵的原液，花の物語让出商社百分之五的股份给泽生堂。如果泽生堂变成了花の物語的一个供货商，那从原液价格上就要重新计算。况且唐泽仁也不甘心只做一个供货商，因为他要一步步实现自已心中的那个目标，微微一笑说道：“我们的祛痘灵销售情况您大概也知道，秘方转让给你们，我的这个产品就要下线，这是不可能的。至于给贵公司供货我之前还没考虑过，价格是一方面，关键是这个方案对我们来说并没有太大的诱惑力。”高桥雅智也知道，唐泽仁看重的是花の物語商社在全球的销售网络，这也是他们最大的筹码，于是问道：“那唐先生的意思是？”唐泽仁想了想说：“我可以按照之前谈好的条件提供原液，但商品的任何信息中都不能带有泽生堂的字样。”大家都听出来了，唐泽仁对这个产品不看好，很明显就是推卸责任。把原液提供给你，你想怎么做就怎么做，我只要股份，但不愿承担产品效果不达标的责任。可是花の物語之所以要用他这个原液做护肤品，最主要的就是因为泽生堂祛痘灵的治疗效果非常好。但是也是因为气味过于浓烈，很多患者不愿意接受，只有一些情况特别严重的在购买，也算是知名产品。如果产品没有了泽生堂合作开发这个信息，对于花の物語来说这个产品似乎也失去了一部分竞争力。高桥雅智看了看父亲，高桥贤二则皱了一下眉，说道：“唐先生对这个产品这么没信心吗？如果我们在产品包装和说明上不显示和泽生堂共同研制。而是改成使用泽生堂的祛痘灵原液独自开发，您看怎么样？但是这样一来，以前答应的股份就要变一变了。”唐泽仁心想，这对于自已来说其实也算是给祛痘灵做宣传，用户感觉效果不好，就有可能选择用祛痘灵治疗。但装作不明白地问道说：“我感觉并没有多大变化，我们还是用谈好的出厂价供货，为什么要变更股份，那我们不是亏了吗？”高桥贤二也不知道他是故意的还是真的没听懂，微微一笑说：“唐先生可能没明白我的意思，我们花の物語的化妆品现在是名副其实的世界知名品牌。如果这样一改，完全就是给您的祛痘灵做宣传，您既然不愿意承担名誉损失，那不应该让出一部分股份吗。”高桥雅智正要插话，被高桥贤二用手势制止了，他的眼睛一直盯着唐泽仁等待他的回答。唐泽仁知道高桥贤二说的没问题，想了想问道：“那高桥先生觉得应该怎么变呢？”高桥贤二早就想好了答案说道：“我们是必须要开发这个产品的，我也看好他的潜力，如果唐先生也愿意帮我们，我有两个方案供您选择。一是您变成我们的供货商，按照前期谈好的价格增加百分之十五。二是，按照之前定好的价格供货，花の物語商社给您百分之三的股份。就看唐先生怎么选择了。”唐泽仁当然不甘心被减少股份，但真的不想承担名誉损失风险。想了想这个条件似乎已经很不错了，以后总要想办法找回来，于是回答道：“既然高桥先生这么有诚意，我们以后还要有更多的合作呢，我选择第二种方式。”高桥贤二满意地点了点头说：“唐先生，商业合作本就是互相妥协的艺术，希望我们合作愉快！”谈判结束后，唐泽仁一离开会议室，高桥雅智就迫不及待地问道：“父亲，既然他不愿承担风险，我们就直接按照供货商来谈，为什么非要在包装和说明书上体现泽生堂的名字呢？”高桥贤二微微一笑解释道：“唐先生也说了，如果没有了那两种气味，这个产品就完全失去了祛痘的效果。但是消费者并不知道这个情况，也许他们会认为是他们的情况严重，所以才无效的。我们以泽生堂的祛痘灵做宣传，可以引导消费者购买祛痘灵，表面上是让泽生堂占了个大便宜。而等消费者的情况改善后，自然还会使用我们的化妆品来维持效果，从而变成我们的忠实用户。祛痘灵这种药品只卖出一瓶，而我们的护肤品却可能让消费者用一辈子，是谁占了谁的便宜，这还用说吗？”高桥雅智做出恍然大悟的表情说道：“还是父亲考虑的更长远！”过了两天，花の物語研发团队就用法国薰衣草和日本柚子精油调和的混合物做出了第二个试制品，完全掩盖了原液的味道。唐泽仁接过样品，轻轻打开闻了闻。浓郁的芳香立刻充斥鼻腔，几乎闻不到任何硫磺或腥味。他心中冷笑，这样的产品对那些深层的疥虫感染根本无效，和普通的化妆品没什么区别。但是花の物語还准备大肆宣扬它的祛痘功效，这始终是一个大雷，就看什么时候会爆了。