和石劲河聊完天后，我的心情大好。这些孩子中有一个能成才就已经很好了。到了晚上，我和石勇正一起吃饭。正正从外面进来了，正正已经把长发给剪去了，正正长的很像他母亲惠玲。我对着正正说延：“正正吃饭了吗，没有，就一起吃。”正正说道：“爸爸，我晚上不吃饭。我怕胖了。”石勇笑道：“正正，男人胖怎么了，只有胖才有力气，才能壮实。来吃块大肉。”石勇说完从盘子中夹起一块大肉来，正正赶紧摇头，“勇叔，我可不敢吃，这肉都是脂肪。我劝你也少吃，对身体不好。”“对身体怎么不好，男人吃肉，身体才健康，才有力气，才能把女人征服。否则的话，谁听你的。”石勇说完把肉放进自己嘴里，然后吃的满嘴流油。正正这时小声地说道：“勇叔，我亚铃婶就不听你的，我看你没有把她征服。”我一听正正这样说，我看着石勇笑了，石勇也听到正正的话了，把筷子一放，“正正，熊孩子说什么话，你懂什么，我那是让着你亚铃婶。她举杠铃能比过我吗。哼，征服自己的老婆算什么本事，我说的征服女人是指别的女人。”我立马打住石勇的话，“石勇，你少给孩子们灌输这些歪理。他们都还没有成家呢。正正，过来，坐下，我们爷俩一起喝个酒。”正正很听话的，在房间搬了一凳子坐下，我让石勇给正正倒了一杯酒，我然后对正正说道：“正正，你这几天跟着小芳学习的怎么样。”正正把头一低，小声地说道：“一般吧，小芳她只是主持人，不是专门的策划活动的老师。她并没有做过大型的活动。我认为应该请专业的团队来做这件事。”正正说完之后不敢看我，这孩子真胆小，说完话竟然不敢抬头。我听了正正的话后，笑道：“正正你说的很对。我看了小芳的给我的策划书，有些地方总感觉欠缺什么。但说不上来。”正正说道：“爸爸，我能看看这策划书吗。”我说道：“当然可以，给你看。”我说完便从桌子把那本策划书给了正正。正正认真地看了起来，过了一会，正正说道：“爸爸，对于这个策划书，我能提提自己的意见吗。”我说道：“很好，我想听听你的意见。”正正说道：“我的意见，就是这样的活动绝对不能用。”我听了正正的话，急忙问道：“为什么不能用。我看着挺好的。而且活动内容新颖，还有现场肯定热闹。”“爸爸，我们这个活动是干什么的。”正正问道。“我们是新楼开盘啊。不就是要热闹吗。”我说道。“不是的，爸爸，你听我说，我们是卖房子的，不是新商场开业，需要热闹，需要全部人流量。这是新楼开盘，吸引有质量的人群，所谓有质量的人群，就是有购买能力需求的人群。
而不是广泛的撒网捉鱼。我们集团在枣城已经有了很大的知名度，我前一段时间搞活动，已经了解了，大家伙都知道我们大恒集团。我们不需要在这方面宣传了。假如是一个新房地产公司，可以搞这样的活动。老公司应该是专注于真正能成交的客户群。这个策划活动就是针对他们的。”正正说完之后，便抬头看了我一眼，又迅速地低下头。我没有说话，我问石勇要了一支烟，然后点上抽了起来。抽了一会，我身正正问道：“正正，你的观点很重要，我想问一下，我们的客户群体在哪里。不广泛的撒网，怎么捕鱼。”正正说道：“我们的新房子，都是谁买。”“这个应该年轻人多吧。”石勇一旁说道。“他们买房子干什么。”正正问道。“结婚生孩子呗。”石勇答道。“勇叔，我看了我们集团公司，对以前对客户需求的调查，购房用于结婚占到30，用于小孩教育的占20%，用于养老的占10%，还有30%是用于投资理财。其他占10%。从这里我们可以发掘我们的客户群体。我应该着重宣传，我们新房子的教育功能，以及以后当作婚房的好处。还有理财投资的重要性。我们打造的是枣城的高端小区，高端小区面对就是高收入群体，高收入群体在哪里，在主要的枣城矿务集团，以及事业单位。爸爸，我认为把策划活动主要面对他们就行，其他人就不需要考虑了。我们新楼开盘，不需要那种过度热闹的场面。”听正正说完之后，我认真地看着正正，我从没有与正正深入地聊过天。对于正正，我从来都喜欢吼他。因为他与正常的孩子不一样。这一点我无法接受。但今天我却发现，我的认知有错误。正正的话，是一个心智成熟的人话。他有自己的想法，有着自己独特的见解。我很好高兴，我立马端起来杯来，“正正，你说的很好，我和你勇叔对这块呢了解不多。今天你一说，我才明白，原来策划活动有那么重要。我们爷俩干一杯，来石勇走一个。“我和石勇碰了一下杯，一饮而尽。正正端着杯子，喝了一小口，把正正辣得眼睛都挤在一起。石勇笑道：“儿啊，这点小酒把你辣成那个样，以后怎么跟我混社会。你和爸爸都把酒干了，你必须干了。”正正很为难地看着我。我对石勇说道：“行了，别难为孩子，谁学你，整天泡在酒缸里。正正我问你，如果让搞这次活动，你怎么能找到这些有潜力的客户呢，怎么把他们邀请进会场。”正正说道：“爸爸，你们请那么多明星一定会花很多钱吗。”我点点头，“这个费用要几百万呢。”“我是这样想的，明星一定要请，他们能吸引人过来。但是，我们不要露天免费演出。而且还要收门票钱。”“收门票钱，那这个活动谁去看。”我不明白地问道。“那就是有购房需求的人，这个门票是这样的，先让他们花钱买。然后呢，交购房定金的客户，我们再退还他们门票钱，甚至加倍返还也行。那就是，让他们看演出不是主要目的，买房子交定金是主要目的。”